Le développement commercial d’une nouvelle activité est important, c’est surtout ce qui va permettre de développer les ventes d’une entreprise nouvellement créée et surtout de pérenniser l’activité dans les mois qui suivent.
Entreprise : développement et commerce
Lorsque l’on a une idée de création d’entreprise, on va commencer par définir un business plan et vérifier la faisabilité du projet vis-à-vis du marché, vis-à-vis de la concurrence mais aussi vis-à-vis de l’étude financière. Toute une série d’estimation vont être effectuée, comme notamment le coût du développement commercial de l’entreprise. Il est donc important d’identifier les leviers qui vont permettre de se faire connaître et surtout d’entrevoir un retour sur investissement (ROI). La plus grande difficulté de nos jours pour les entreprises est d’identifier le levier de communication qui va permettre d’engendrer rapidement des ventes et de pouvoir envisager un retour sur investissement.
L’importance du retour sur investissement
Cette notion de retour sur investissement est plutôt simple, lors ce que je mise dix euros pour développer mon activité, il faut que je puisse récupérer un minimum de 20 € en chiffre d’affaires, voir même en bénéfice. Avec une approche orientée sur la rentabilité, l’entreprise va pouvoir identifier les leviers les plus performants et concentrer son budget sur ces derniers. La réussite d’une communication va surtout passer par la connaissance de sa clientèle, il est important d’élaborer des statistiques et surtout de dresser un profil client idéal. Cela permet ensuite d’utiliser les leviers de communication permettant de toucher ce client.